总是遇到客户要求降价，但是价格已经最低了，没有降价空间了怎么办？客户上来就要求降价，否则就不继续谈，烦恼吗？客户轮流来压价，一个接一个地来，招架不住了？这是外贸业务员几乎每天都遇到的情况。如何抓住客户砍价的机会，进行漂亮地回复，是需要不断磨练的技巧。这篇文章就分析一下客户砍价几种常见的情况、分别怎样应对，以及提供降价的时候应该注意哪些细节。总的来说，知道客户砍价的原因，才能做出正确的应对。
选择合适的出口产品对于企业的出口业务的成功至关重要。外贸新人可以在选品前考虑以下因素。出口趋势计划从事外贸出口的企业家，可以通过分析出口趋势（国家和商品方面），在一段时间内确定在国外市场具有潜力的产品或产品组。
海关查柜是会产生一些额外费用的，但这些费用不是海关收取的，而是码头收取的吊柜费，拆柜费等费用，因为是海关查验才有此费用，所以码头一般把这些费用称之为海关查验费，码头会开具正规发票的。这些查柜费是由SHIPPER来支付的。一般海关查货前会有查验通知，查验完毕后会有查验报告的。涨知识！“海关查验”都查什么？来，一起看看注意细节问题！查验是海关监管的一个重要手段，报关只是一个程序而已，海关会根据自己的经验，当时的政策对一些敏感的品名进行抽查，当然有时候也会是没有任何原因的抽查。查验的时候会打开箱子看，跟报关的资料是否一致，品名，数量，申报货值等等信息，是否有骗税，逃商检，HS编码归类不正确。